贏利模式。雖然任何行業的任何公司都有贏利模式，但似乎在互聯網行業，這個詞語被喊的更頻繁。誠然，任何一個互聯網公司站點都需要有自己的贏利模式。否則，就無法獲得融資，更無法獲得上市交易的機會，也就是所謂的IPO。 
 
但是，有誰想過：能不能讓非互聯網公司的站點，也有自己的贏利模式那?中小企業站點的贏利模式，不但是互聯網服務公司沒有考慮過，就是很多中小企業自己，大部分也都沒有考慮過。很多企業主的想法是，網站就是個形象，在一定程度上可以起到一部分宣傳作用，但假如靠這個賺錢，是很不現實的。而企業主的這個想法，和互聯網服務公司的想法不謀而合，簡直是形成了共識，雙方幾乎可以相互佩服：“您說的太對了”!

　　其實，中小企業站點也可以逐步建立自己的贏利模式，這是可以探索和實現的。中小企業站點要想獲得自己清晰的贏利模式，可以通過以下幾步去探索：首先完善站點功能，建立站點完善的配套服務，持續擴大推廣宣傳，隨時接待每一個來訪問自己站點的用戶，建立網上的專職虛擬銷售專員和虛擬客戶服務人員，建立每一個訂單的全程檔案和完善售后服務。有了以上幾個準備，獲得贏利模式的概率就大了。當然，這里提到的中小企業站點贏利模式的建立，不是說任意一個站點都可以，而是一部分品牌積累良好，信用口碑不錯，產品符合快速挑選的企業站點。

　　中小企業站點的贏利模式建立，對于完善站點功能這方面來講，難度不大，就看企業主和網站設計方是否細心，能否站在消費者用戶的角度去設計站點基本功能和內容展示方式。而對于持續擴大推廣宣傳，和隨時接待每個來訪問站點的用戶這以及建立網上專職虛擬銷售專員和虛擬客戶服務人員這幾方面。很多企業表示無法做到，或成本太高不好做到?！斑@是一個很現實的問題，也是很多中小企業站點無法發揮實際價值的核心癥結”國內老牌互聯網應用服務商廈門書生的書生商友商務軟件負責人、公司銷售副總裁張文濤先生介紹，“其實，這是一個誤區，中小企業在建立這幾方面的服務或功能的時候，根本不需要太多的投資，一些一年銷售額還不到一千萬的中小企業來講，每年在網絡上投資幾萬塊，有時候就可以獲得意想不到的驚喜。”根據張總介紹，他們的書生商友商務軟件針對中小企業的持續推廣有著獨到的效果，尤其是最新推出在線服務版(WEB版)，更注重了中小企業站點的實際需求。書生商友商務軟件的核心功能是信息一網發，千網傳。也就是說，只要在書生商友的站點，直接發布一些企業的公司信息、產品信息、供求合作信息;就可以在幾千個站點上同時顯示出這些信息。真正做到了只要在一個網站上投資，就可以獲得幾千個網站宣傳的效果。針對中小企業的網上辦公一體化需求，書生商友商務軟件還提供了傳真發送、手機短信發送、郵件發送以及這些相關信息的在線搜索等功能。同時，書生商友商務軟件還有內置的企業通功能，該功能就實現了在網上建立專職虛擬銷售專員和客戶服務，以及隨時在線接待每一個來訪問站點的用戶的強大功能。另外，客戶關系管理功能、企業自助建站功能和二十多種常用商務工具比如航班查詢、在線翻譯、基金股票查詢、火車信息查詢、利率查詢等等功能也被集成進這個軟件里去了。功能異常強大，非常符合中小企業使用，而且費用也不高。

　　中國在各個股市上市的互聯網類企業有二十幾家，其中很多公司的贏利模式來自于中小企業服務。而中小企業自身的站點贏利模式之前少有人關注和研究，其實，B2C模式最早很適合中小企業使用，由于整體網絡環境發展原因，B2C前幾年沒有火起來。當前互聯網應用比較廣泛的情況下，來探索中小企業站點的英里模式，是很符合當前各方的利益。廈門書生的書生商友商務軟件在線服務版(WEB版)的推出，就是適應了這種大趨勢的需求。這里也希望所有有適宜條件的中小企業主和互聯網應用服務從業者，為實現中小企業站點的贏利模式建立而探索和研究。因為假如更多的中小企業站點實現贏利，中國的互聯網產業才會成爆炸態的速度發展的更加壯大。